Môi giới bất động sản là một trong những ngành nghề hiện đang thu hút được rất nhiều nhân lực đặc biệt là các bạn trẻ mong muốn kiếm tiền từ bất động sản. Tuy nhiên không phải ai cũng có thể dễ dàng trở thành nhân viên môi giới. Bạn cần phải trải qua những khoá học đào tạo Bất động sản(BĐS) và có chứng chỉ hành nghề. Trong bài viết này, hãy cùng với chúng tôi đi tìm hiểu rõ hơn về ngành nghề này nhé!
Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản hay còn gọi là môi giới nhà đất, đây là một hoạt động mang tính chất thương mại. Nhân viên của một công ty sẽ đảm nhận vai trò là bên trung gian. Họ có nhiệm vụ chính là giao dịch, đàm phán với khách hàng để ký kết được hợp đồng và nhận được mức hoa hồng chiết khấu.
Theo đó, có thể hiểu rõ hơn, môi giới bất động sản là một việc làm trung gian cho những bên có nhu cầu bán, chuyển nhượng hoặc cho thuê bất động sản. Công việc này khá phổ biến và không thiếu được trong lĩnh vực địa ốc.
Hiện nay, tình hình BĐS đang có nhiều biến đổi rõ rệt. So với giai đoạn đầu năm 2022, hiện tại chỉ còn 30 - 40% môi giới đang hoạt động trong lĩnh vực này. Thời điểm này được xem là một giai đoạn thách thức đối với những đơn vị không đủ năng lực hoạt động trên thị trường.
Ai có thể trở thành môi giới BĐS?
Thời gian gần đây nghề môi giới bất động sản đang trở nên rất thịnh hành, nghe thì có vẻ rất rất phức tạp phải không nào. Trên thực tế bạn có thể thấy nhiều người không qua trường lớp về đào tạo bất động sản, chỉ bán vài ba miếng đất là đã trở thành người môi giới nhà đất. Tuy nhiên cách hiểu này có phần hơi sai, nếu không qua trường lớp đào tạo bài bản, có chứng chỉ chuyên môn, bạn sẽ chỉ là những cò đất bình thường mà thôi.
Theo luật Bất động sản 2014 đã quy định: Những cá nhân muốn kinh doanh lĩnh vực bất động sản cần phải có đầy đủ chứng chỉ hành nghề do cơ quan có thẩm quyền cấp. Đồng thời những cá nhân này khi hoạt động phải có nghĩa vụ đóng thuế thu nhập cá nhân đầy đủ theo quy định. Vì vậy, để làm việc được trong lĩnh vực này bạn chỉ cần có đầy đủ các chứng chỉ hành nghề và đóng thuế đầy đủ cho nhà nước.
Tỷ lệ phần trăm hoa hồng môi giới bất động sản
Thông thường hoa hồng khi môi giới bất động sản nhận được khi kết thúc quá trình giao dịch sẽ dao động trong khoảng từ 1 - 3% tuỳ từng đơn vị. Các công ty môi giới hoạt động kinh doanh sẽ do pháp luật nước ta quy định như sau:
- Hoa hồng được tính dựa trên giá trị của sản phẩm môi giới thành công. Giá trị của sản phẩm đó càng cao thì hoa hồng mà nhân viên nhận được sẽ càng lớn.
- Bên cạnh đó, ngoài hoa hồng thì người môi giới còn được nhận thêm rát nhiều lợi ích khác đã được thỏa thuận trước đó.
Hiện nay, tỷ lệ hoa hồng dành cho nhân viên sẽ được áp dụng chung theo thị trường cụ thể như sau:
- Loại hình bất động sản thuê thì tỷ lệ hoa hồng mà nhân viên nhận được sẽ khoảng 1 - 2 tháng tiền thuê.
- Loại hình mua bán riêng lẻ tỷ lệ hoa hồng dành cho nhân viên sẽ từ 1 - 2% giá trị sản phẩm.
- Loại hình mua bán căn chung cư, nhà đất tỷ lệ hoa hồng sẽ từ 2 - 3% giá trị.
- Loại hình sang nhượng thì tỷ lệ hoa hồng sẽ dao động từ 5% giá trị của tài sản.
Các chứng chỉ bất động sản
Để hoạt động được trong lĩnh vực bất động sản đòi hỏi nhân viên cần phải học chứng chỉ môi giới bất động sản. Đây được xem là điều kiện tất yếu khi muốn trở thành nhân viên môi giới. Dưới đây là một số chứng chỉ mà bạn cần chuẩn bị như:
Chứng chỉ Môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản là chứng chỉ đầu tiên có vai trò rất quan trọng. Chứng chỉ này chứng minh bạn đã nắm được những kiến thức quan trọng về lĩnh vực bất động sản. Các kiến thức này sẽ bao gồm từ cơ bản cho đến chuyên sâu hơn. Chứng chỉ này được cấp bởi Sở xây dựng và có thời hạn sử dụng lên tới 5 năm kể từ khi được cấp.
Chứng chỉ Quản lý sàn giao dịch bất động sản
Chứng chỉ môi giới BĐS thứ hai mà bạn cần có đó là quản lý sàn giao dịch bất động sản. Chứng chỉ này do Bộ xây dựng cấp cho các cá nhân hoạt động trong lĩnh vực bất động sản. Sau khi bạn đã hoàn thành khóa học quản lý và vượt qua vòng thi đánh giá năng lực. Khi đó bạn sẽ nhận được chứng chỉ, đây đồng thời cũng là chứng chỉ bắt buộc phải có để mở sàn giao dịch BĐS.
Chứng chỉ Định giá thị trường bất động sản
Định giá thị trường bất động sản là chứng chỉ cũng có vai trò rất quan trọng. Khi muốn làm việc và hoạt động trong lĩnh vực này bạn cũng cần học chứng chỉ môi giới BĐS này. Các cá nhân được cấp chứng chỉ sẽ có quyền được phép thẩm định giá nhà đất khi mua bán hoặc một số hình thức chuyển nhượng lại.
Quy trình môi giới bất động sản cơ bản
Để làm được môi giới bất động sản hay môi giới nhà đất, bạn cần nắm được quy trình đầy đủ. Quy trình môi giới bất động sản sẽ được thực hiện theo 10 bước bên dưới đây. Cụ thể như sau:
- Bước 1: Tiếp cận, tìm hiểu và xác định được nhu cầu khách hàng đang muốn là gì.
- Bước 2: Tư vấn và giới thiệu sản phẩm muốn hướng tới khách hàng.
- Bước 3: Sau khi tư vấn xong bạn hãy lập phiếu tư vấn cho khách hàng
- Bước 4: Kiểm tra lại thông tin đầy đủ về sản phẩm đang muốn cung cấp, giới thiệu đến khách hàng.
- Bước 5: Điền các thông tin có trong tờ phiếu giao dịch liên quan đến sản phẩm.
- Bước 6: Lưu trữ lại toàn bộ thông tin liên quan đến quá trình giao dịch của khách hàng và lập phiếu cọc tiền.
- Bước 7: Đóng cọc giữ chỗ khi đặt mua bất động sản cho khách hàng
- Bước 8: Hiểu kiến thức và biết cách Soạn thảo hợp đồng
- Bước 9: Ký kết hợp đồng với khách hàng
- Bước 10: Hoàn thành quá trình giao dịch
Các kỹ năng cần có của môi giới bất động sản
Để trở thành được một nhân viên giao dịch môi giới bất động sản tốt. Bạn cần nắm được những kỹ năng môi giới nhà đất quan trọng khi làm việc với khách hàng. Cụ thể dưới đây là một số kỹ năng cần có của môi giới BĐS như:
- Kỹ năng phân tích và đánh giá chi tiết các sản phẩm bất động sản
- Kỹ năng phân tích, đánh giá và tìm hiểu các thông tin về khách hàng
- Kỹ năng tư vấn, thuyết phục được khách hàng khi giao dịch
- Kỹ năng sale và chốt đơn
- Kỹ năng chăm sóc khách hàng đang và sau khi hoàn thành giao dịch
Như vậy, khi muốn làm một nhân viên môi giới bất động sản tốt. Bạn cần phải nắm được cơ bản những kỹ năng bên trên.
Học môi giới bất động sản ở đâu?
Hiện nay, việc học môi giới bất động sản đang dần phổ biến và không quá khó để tìm được các địa chỉ uy tín. Có rất nhiều đơn vị cung cấp những khóa học môi giới bđs online cấp tốc dành cho người mới bắt đầu. Tuy nhiên, bạn cần tìm hiểu kỹ thông tin để đảm bảo được chất lượng. Ngoài ra bạn có thể tham khảo các khóa học tại một số trường đại học nổi tiếng như:
- Khoa Kinh tế trường Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh.
- Trường đại học Kinh tế Quốc dân khoa bất động sản
- Trường đại học Mở Hà Nội khoa bất động sản
- Trường đại học Tây Đô khoa bất động sản
- Trường đại học Nam Cần Thơ
Trên đây là một số thông tin về môi giới bất động sản mà chúng tôi muốn gửi đến bạn đọc. Hy vọng qua đó sẽ giúp bạn giải đáp được các vấn đề liên quan đến lĩnh vực này. Nếu muốn trở thành một nhân viên môi giới tài giỏi bạn hãy nắm chắc các kỹ năng bên trên và chuẩn bị đầy đủ các chứng chỉ để hành nghề nhé!
